GTM
Estrategia GTM para SaaS B2B: la guía completa
Estrategia GTM para SaaS B2B: qué es un go-to-market, sus piezas (ICP, TAM, canales, mensaje, motion), GTM vs Growth/Marketing/RevOps y cómo montar el sistema para un SaaS pequeño.
Go-to-market · la sección principal
Del mercado al sistema.
La sección principal de rafagandia.com: cómo convertir un mercado, un ICP y una propuesta en un sistema de adquisición que se puede operar y medir.
13 piezas organizadas en cuatro fases. Cada una parte de un problema y termina en una decisión operable.
01
Estrategia
Mercado, ICP, TAM y rol del GTM.
02
Canales
Outbound, señales y multicanal.
03
Stack
Herramientas como capa, no fin.
04
Métricas
Indicadores que hacen decidir.
01 · Estrategia y mercado
Antes de elegir canal, define el mercado
ICP, TAM, mensaje y el rol que juega el GTM dentro del producto.
GTM
GTM Engineer: el perfil que el 54% de los SaaS top ya tiene
GTM Engineer: qué hace, cuánto cobra y por qué el 54% de los SaaS top ya tienen uno. Descubre si tu empresa lo necesita (y qué hacer si no pagas 200K).
GTM
Cómo elegir un GTM Engineer en España: criterios, precios y banderas rojas
GTM Engineer en España: criterios reales para elegir al mejor, cuánto cuesta contratarlo y las 5 banderas rojas que delatan a un impostor.
GTM
TAM Mapping B2B: cómo mapear tu mercado (2026)
TAM SAM SOM para B2B: qué es cada capa, cómo calcular tu TAM bottom-up y convertirlo en una lista de prospección real. Guía práctica sin humo, 2026.
Outbound
Generación de leads B2B en España: más allá de formularios
Las mejores estrategias de generación de leads B2B para empresas españolas en 2026. De la prospección manual a los sistemas con IA.
02 · Canales y ejecución
De la estrategia al sistema que se opera
Outbound multicanal, señales, warm emailing y la arquitectura del sistema de adquisición.
GTM
Sistema outbound B2B: cómo montarlo desde cero (guía 2026)
Montar un sistema de outbound B2B paso a paso: ICP, datos, infraestructura, mensajes y medición. Con benchmarks reales y sin venderte herramientas que no necesitas.
GTM
Prospección multicanal B2B: cold email + LinkedIn (2026)
Prospección multicanal B2B: cómo combinar cold email y LinkedIn en una secuencia coordinada que responde mejor que un solo canal, sin saturar al prospecto.
Outbound
Outbound por señales: por qué responden más que las listas frías
Señales de compra vs bases de datos estáticas: por qué el signal-based outbound funciona mejor en España. Razonamiento y benchmarks 2026, sin estudios inventados.
Cold Email
Warm emailing: qué es y cómo calentar antes de vender (2026)
Warm emailing: contactas tras una señal o interacción previa, no en frío puro. Qué es, en qué se diferencia del cold email y cómo calentar antes de vender.
Cold Email
Cold email para SaaS B2B en España: la guía de referencia
Cold email para SaaS B2B en España: todo lo que necesitas saber con benchmarks reales de Instantly 2026, ejemplos, secuencias, entregabilidad y GDPR. La guía más completa en español.
03 · Stack y datos
Las herramientas como capa, no como estrategia
CRM, enriquecimiento, envío y automatización. Qué encaja en cada presupuesto.
Herramientas
Stack GTM: las herramientas que funcionan (CRM, LinkedIn, IA y outbound)
Stack GTM para SaaS B2B: CRM, LinkedIn, enriquecimiento, secuencias de email y AI SDR. Precios reales, lo que funciona y lo que sobra.
04 · Métricas
Lo que se mide mejora
Indicadores por etapa, modelos de coste y cómo saber si el sistema funciona.
Outbound
Métricas de outbound B2B: las 5 que importan y 3 que son una trampa
Métricas de outbound B2B que importan de verdad: reply rate, entregabilidad, reuniones semanales, pipeline en euros y velocidad de gestión. Las otras son humo.
Outbound
Precio del outbound B2B: fijo, por reunión o comisión
Precio del outbound B2B en España: qué compras con una cuota fija, cuánto cuesta de verdad una reunión agendada y por qué la comisión pura tiene letra pequeña.
Relacionado con GTM
De la teoría al cálculo
La Pipeline Calculator recorre el embudo hacia atrás desde tu objetivo de ingresos. Úsala para encontrar qué supuesto validar primero.