Precio del outbound B2B: fijo, por reunión o comisión
Precio del outbound B2B en España: qué compras con una cuota fija, cuánto cuesta de verdad una reunión agendada y por qué la comisión pura tiene letra pequeña.
Busca en Google “precio por reunión agendada B2B” y te salen nueve agencias vendiéndose. Ninguna te explica cómo funciona el precio: te dicen que agendes una llamada para saberlo.
Así que la pregunta se acaba haciendo en otro sitio. En un hilo de r/agency alguien la formula tal cual: qué debería estar preparado para pagar por una agencia de pago por cita, y por dónde empiezo. Nadie tiene una referencia porque nadie publica una.
Los tres modelos que existen no se diferencian tanto por lo que cuestan. Se diferencian por quién come el marrón cuando la cosa no funciona.
Los tres modelos y quién asume el riesgo
| Modelo | Qué pagas exactamente | Quién arriesga | Qué incentiva |
|---|---|---|---|
| Cuota fija mensual | Capacidad: buzones, listas, secuencias, gestión y reporte | Tú, por adelantado | Que te renueven el mes que viene |
| Por reunión agendada | Cada hueco que aparece en tu calendario | La agencia, hasta que agenda | Llenar el calendario |
| Comisión sobre cierre | Un porcentaje de los contratos firmados | La agencia, sobre el papel | Cerrar rápido y barato |
Fíjate en la columna del incentivo, que es la que de verdad predice cómo te van a tratar en el mes cuatro. Un proveedor que cobra fijo necesita que sigas contento en marzo; uno que cobra por reunión necesita reuniones, y ya está.
Lo único que está publicado
En España casi nadie enseña la tarifa, pero hay excepciones y son útiles porque se contradicen entre sí.
Tarifas publicadas en las webs de Otomatico y Nobusales, consultadas en julio de 2026. El rango de comisión es el que cita Nobusales en su análisis del mercado, no una tarifa suya.
Otomatico publica 80-110 € por reunión o demo, y presume de no cobrar setup ni cuota mensual. Nobusales hace lo contrario y también lo escribe: “Trabajamos con cuota mensual desde 1.500 €/mes, no por reunión”, y sitúa su coste por reunión agendada entre 133 y 200 €. En su guía de precios explican el motivo de no cobrar por reunión con una frase que vale el artículo entero: “El incentivo está roto: la agencia cobra por agendar, no por que la reunión valga algo”. Dos empresas del mismo mercado, con la misma información, tomando decisiones opuestas y publicándolas. Cada una ha elegido qué riesgo prefiere cargar, y te está pasando el otro a ti.
Cuota fija: compras capacidad, no reuniones
Con una cuota mensual pagas un equipo y un sistema funcionando: dominios calentados, listas construidas, secuencias escritas, respuestas gestionadas. Si un mes el mercado está muerto, pagas igual.
La cuota fija traslada el riesgo entero al que paga, que eres tú. A cambio compras lo único que hace que el outbound aguante a medio plazo: alguien que puede permitirse un mes malo sin cambiar el mensaje a la desesperada.
Compras también una obligación, que es medirlo tú. Si vas a pagar fijo, las métricas de outbound van en el contrato con nombre y frecuencia, no en una llamada mensual de quince minutos con una gráfica bonita.
Yo con este modelo soy razonablemente favorable, con una condición: que te enseñen la cuenta. Si el proveedor no sabe decirte cuántos buzones va a usar, cuántos contactos tocará al mes y qué considera un mes normal, no vende capacidad. Vende una factura.
Los rangos del mercado español los desglosé en cuánto cuesta una agencia de cold email, y la comparación con montarlo dentro está en externalizar la prospección.
Por reunión: el precio de la tarifa no es el coste real
Aquí está el lío gordo, y va de unidad de medida más que de tarifa.
“Reunión agendada” no significa lo mismo que “reunión celebrada”, y ninguna de las dos significa “reunión con alguien que puede comprarte”. Cuando el contrato dice agendada, cobran cuando el hueco entra en el calendario. Lo que pase después es problema tuyo.
Lo que hay que mirar en el papel. La página de precios de Otomatico no especifica qué ocurre si el prospecto no aparece. Es lo normal en el sector: casi ningún contrato de pago por cita define la política de no-show por escrito hasta que la pides.
Haz la cuenta con tus propios números y verás por qué esto importa tanto. Pon que pagas 100 € por reunión agendada. De cada diez que te agendan aparecen seis, y de esas seis solo tres son gente con presupuesto y problema real.
| Lo que te facturan | Lo que recibes | Coste por unidad |
|---|---|---|
| 10 reuniones agendadas × 100 € | 10 huecos en el calendario | 100 € |
| Las mismas 1.000 € | 6 reuniones celebradas | 167 € |
| Las mismas 1.000 € | 3 reuniones que van a algún sitio | 333 € |
Cambia los ratios por los tuyos, que los míos son un ejemplo para enseñar la mecánica. La forma de la conclusión aguanta igual: el precio se multiplica por el inverso de tu tasa de aprovechamiento, y esa tasa la controla en buena parte quien te agenda.
En r/sales llevan años diciéndolo de forma menos elegante. En un hilo sobre empresas de concertación, la respuesta más votada resume la experiencia: son terribles, cuesta explicarles a qué te dedicas, y acabas con un montón de reuniones no cualificadas.
Y en r/LeadGeneration alguien lo compra con el argumento de siempre: suena tentador porque hay menos riesgo para mí. El riesgo se transforma, más que desaparecer: pasa de ser dinero perdido a ser tiempo de tu equipo comercial quemado en llamadas que no iban a ningún sitio, que es el recurso que no puedes reponer con una transferencia.
Este modelo puede funcionar, ojo. Funciona cuando el contrato define “cualificada” con criterios discutibles sin abogados: cargo, tamaño, sector, país, y una o dos preguntas que el prospecto tiene que haber contestado. Sin eso escrito, pagas por volumen de calendario.
Comisión pura: en España tiene letra pequeña
El tercer modelo es el que más gusta oír y el que menos veces he visto sostenerse: la agencia cobra solo cuando firmas un contrato, entre un 15 % y un 30 % según los rangos que cita Nobusales.
Tiene dos problemas prácticos y uno jurídico. El primero es la atribución: en un ciclo B2B de seis meses con cuatro personas metidas en la decisión, discutir quién generó qué acaba mal siempre. El segundo es de aguante, porque si tu ciclo es largo la agencia trabaja meses sin cobrar y suele soltar el proyecto antes de llegar a la comisión.
El jurídico es el que nadie del top 10 de Google menciona. La Ley 12/1992 del Contrato de Agencia define en su artículo 1 al agente como quien se obliga “de manera continuada o estable a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena”, como intermediario independiente. Su artículo 11 admite que esa remuneración sea fija, comisión o una mezcla. Y el 28 reconoce al agente una indemnización por clientela cuando aportó clientes nuevos y su trabajo te sigue dando beneficio después de terminar, con un tope: la media anual de lo que cobró en los últimos cinco años.
No soy abogado y esto no es asesoría legal. Sí te digo lo que haría yo: si alguien lleva dos años trayéndote clientes de forma estable, en tu nombre y a cambio de comisión, el título que le pusisteis al contrato pesa bastante menos que lo que hacéis en la práctica. Eso se pregunta antes de firmar, no cuando decides cortar.
Cinco preguntas antes de firmar nada
Las cinco cláusulas que deciden si un contrato de outbound es caro o barato, más allá de la tarifa. Elaboración propia.
De las cinco, las dos que más se saltan son la primera y la cuarta.
La primera porque nadie quiere parecer desconfiado en la llamada de venta, y preguntar “¿esto cuenta si no aparece?” suena a ponerse ya en el peor escenario. Pregúntalo igual: tarda diez segundos y te dice más del proveedor que su página de casos.
La cuarta porque casi nadie piensa en ella hasta que se rompe. Si la agencia envía desde dominios suyos, cuando os separéis se lleva la infraestructura y tú empiezas de cero. Si envía desde los tuyos, la reputación que construya o queme se queda contigo, para bien y para mal. Las dos opciones son defendibles; descubrirlo el día de la baja, no.
Con quién firmaría yo, y con quién no
Si todavía no sabes a quién le vendes, ninguno de los tres modelos te va a salvar. Ahí el problema está antes del precio: no hay a quién escribirle. Eso se arregla montando el sistema por dentro, y luego ya hablamos de tarifas.
Si ya vendes y lo que quieres es volumen sostenido, cuota fija con métricas por escrito. Es el modelo que menos margen deja para las mentiras, precisamente porque te obliga a mirar los números tú.
Con el pago por reunión soy escéptico por un motivo concreto: comprador y vendedor miden unidades distintas. Uno cobra por huecos en el calendario y el otro cree que compra oportunidades comerciales. Si vas a usarlo, exige “celebrada y cualificada” con criterios escritos, y asume que aun así el trabajo de descartar lo vas a hacer tú.
La comisión pura la dejaría para ticket alto y ciclo corto, con el papel revisado por alguien que sepa de contratos mercantiles. Si tu ciclo pasa de tres meses, no la firmes: te vas a quedar sin proveedor a mitad de camino y con el mercado ya contactado.
Y si estás comparando esto con meter a alguien en nómina, el cálculo de lo que cuesta un comercial de prospección en España está desglosado en AI SDR vs SDR humano, que es la otra mitad de esta decisión.
Resumiendo para quien vaya a firmar esta semana: la cuota fija te pasa el riesgo entero a ti y a cambio compra estabilidad, con rangos que en España arrancan alrededor de 1.500 €/mes según lo que publica Nobusales. El pago por reunión reparte el riesgo hasta el momento de agendar, con tarifas publicadas de 80-110 € por reunión o demo en el caso de Otomatico, y te deja a ti el coste de las que no aparecen o no encajan. La comisión sobre cierre, entre el 15 % y el 30 %, suena a riesgo cero y en España abre además la puerta a la indemnización por clientela del artículo 28 de la Ley 12/1992 si la relación es estable y continuada. Ninguno de los tres es gratis: en los tres pagas, lo que cambia es cuándo y con qué moneda.
