01 · GTM
Cómo sale un producto al mercado
ICP, TAM, canales, prospección y la parte incómoda de convertir estrategia en operación. La sección principal de este sitio.
Explorar GTM →Rafa Gandía · GTM, CRM e IA aplicada
GTM, CRM e IA aplicada.
Trabajo en Clientify construyendo sistemas de crecimiento, prospección y automatización.
Aquí documento lo que pruebo, lo que funciona, lo que no y las herramientas que voy construyendo.
La idea
No vengo a venderte reuniones desde una landing. Vengo a enseñar cómo pienso cuando hay que ordenar un CRM, elegir un stack o montar un sistema que no se rompa en cuanto crece el equipo.
Por dónde empezar
Cuatro zonas de trabajo
La web se organiza alrededor de problemas concretos, no de servicios que todavía no necesito vender.
02 · CRM
El CRM como sistema de trabajo
Procesos, datos, lifecycle stages, scoring y automatizaciones que el equipo puede usar de verdad.
Explorar CRM →03 · IA
IA metida en el trabajo
Agentes, automatización y sistemas que ayudan a investigar, decidir y ejecutar sin vender magia.
Explorar IA →04 · Lab
Cosas que se pueden probar
Herramientas pequeñas, calculadoras y workflows que convierten una idea en algo que puedes tocar.
Notas recientes
Lo que estoy pensando ahora
Outbound
Reactivar contactos que no contestaron: cuándo y cómo
Reactivar contactos de outbound que no respondieron no es reenviar el mismo email meses después. Verificar, segmentar y tener un motivo nuevo es la diferencia entre una reunión y una queja de spam.
Outbound
Escribir a info@ o buscar a la persona: cuándo compensa cada uno
Escribir un info@ o buscar el email del director no es de pereza: depende de a qué empresa escribas. Cuándo compensa cada uno y el método de 5 minutos.
Outbound
Cuánto tarda el outbound B2B en dar resultados: mes a mes
Cuánto tarda el outbound B2B en dar resultados: del setup y el warmup de los buzones al pipeline visible, las primeras reuniones y los cierres, sin venderte motos.
Quién está detrás
Marketing, producto y sistemas
He pasado por SEO, growth, outbound y producto. Ahora estoy más interesado en cómo encajan las piezas que en acumular otra lista de herramientas.
Actualmente trabajo en Clientify. Antes pasé por FindThatLead y Scrab.in. Lo que publico aquí es contenido personal, no documentación oficial de Clientify.