Autor: Rafa Gandía · Actualizado: 2026-02-28
Sobre Rafa Gandía
Soy Rafa Gandía y me dedico a diseñar e implementar sistemas de IA para equipos comerciales B2B que quieren crecer de forma seria. Mi trabajo está entre estrategia y ejecución: no me quedo en recomendaciones, también construyo la infraestructura y el proceso para que el equipo pueda operar mejor desde la primera semana.
He visto el mismo patrón muchas veces: un equipo con buen producto, buen mercado y buenas intenciones, pero bloqueado por procesos manuales, herramientas desconectadas y falta de una arquitectura clara de GTM. El resultado suele ser el mismo: pipeline irregular, más fricción interna y menos foco en cerrar negocio. Ahí es donde entro.
Mi enfoque se basa en tres fases. Primero, diagnóstico y priorización para detectar qué mover antes y por qué. Segundo, implementación del sistema: captación, enriquecimiento, personalización, secuencias y seguimiento. Tercero, optimización continua para mejorar calidad de reuniones, velocidad comercial y eficiencia operativa sin quemar al equipo.
Si buscas escalar con criterio y no con parches, te puedo ayudar a estructurar un sistema que aguante crecimiento real.
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Mi objetivo no es añadir herramientas por moda, sino construir un sistema estable que mejore resultados comerciales de forma medible.
Publicado: · Autor: Rafa Gandía.
Además del diseño estratégico, participo en la ejecución técnica para asegurar que cada mejora llega a producción y se mide con datos reales. Esto evita que las decisiones dependan de opiniones y permite iterar con velocidad.
Trabajo con una lógica simple: si no mejora pipeline, eficiencia o claridad operativa, no entra en el roadmap.